只要提到成功的網上音樂服務,第一時間就想到Last.fm和Lala,Last.fm由網絡電台進而成為全球最大音樂社群;Lala以在線CD交易服務發展成為音樂零售網站。網上音樂服務一直以,先與唱片商交涉,然後以串流或售賣的方式進行獲利,說穿了,這種經營模式,只不過把音樂電台、音樂零售商店進行 「數碼化」,並沒有把「網上」及「社群」的優勢發揮到,如何從傳統的框架裡跳出來,才是現今的致勝關鍵。

 

專注在一個小眾市場上

先介紹一下TheSixtyOne這個音樂社群,不知情的,一定會認為是一個怪名字,如果與Anson一樣,鍾情於Blues(藍調)的,就一定會立刻想起61號高速公路,一個 Blues的發源地。故名思義,TheSixtyOne定位自己為網上的61號公路,專注在Blues的愛好族群身上,相較於Grooveshark, MeeMix這一些海量歌曲庫,雖然聽眾用戶會比較少,不過換取的,卻是一個專業的小眾社群形象,在眾多的相同服務中,更能夠把個性突顯出來。

 

 

 

提供獨家商品,以及雙贏的經營模式

經營網上音樂服務最大的考驗,就一定是版權問題,即使成功與唱片商交涉,獲得授權售賣,往後遇到的,不是唱片商欺壓,就是同行之間的壓價,而且這一條路已經太多人走過了,要生存並獲利相當困難,所以TheSixtyOne專攻小眾社群,以推動獨立音樂創作,著重音樂創作人的個人品牌,每一首歌曲都是由原創者自行上傳,一般用戶只能夠在線上收聽,如果用戶欣賞這一首作品,當然可以淘腰包把它購買下來,就好像藝墟上遇到的音樂人,只要你欣賞他的樂曲,可以把他錄製 的歌曲購買回家慢慢欣賞。這一種透過用戶貢獻內容(User-Generated Content)的方式,除了能夠繞過唱片商的版權問題,避免版稅的壓榨,又能夠建立一個創作平台,推動獨立音樂創作,帶動社群效應,每一首歌曲背後都附 上一大幅的樂隊相片,除了版面美觀及尊重原創者外,更可以替創作人提供暴光機會,建立音樂人與社群雙方都能夠獲利的經營模式。

 

 

以趣味性的手法,以遊玩的心態捉緊聽眾的心

TheSixtyOne提供有趣的探索模式(Explore),讓用戶在收聽音樂的同時,可以以遊玩的心態,不斷欣賞新的音樂,以輕鬆的氣氛下,把聽眾留下來,繼續體驗新的音樂,比起盲目硬銷的手法更有玩樂的味道。